騰磊石材

石材品牌高效崛起的兩個基礎

我國石材的國際地位已日益提高,但就目前石材行業現狀來看,仍有很多因素制約著石材業的國際化進程。特別是中國石材缺乏名牌產品,專業技術人員稀缺,技術研發投入不足,行業規范性差等等因素使石材業形成低層次競爭,更無附加值可言。石材行業當務之急是做品牌。早在2006年,中國石材行業協會會長鄒傳勝就直指中國石材業的發展瓶頸,警告國內石材業生產量大面廣的“大路貨”沒有出路,缺乏品牌支撐已經成為石材行業持續發展的無形牽絆?,F在石材品牌塑造更是迫在眉急。但品牌塑造是一個系統工程,不是一蹴而就,不可操之過急。但是,掌握一定的方法,我們可以憑借超低成本,推動石材品牌高效崛起。本文將從兩個基礎的角度來分析石材品牌高效崛起的要素:施展開天辟地般的魄力,構建新品類;實事求是,將企業家視作品牌傳播的重要媒體。

 基礎一:開創新品類,力爭贏在開端

 一個品牌要開創新品類,就要有開天辟地的大氣魄和大決心。競爭激烈的石材行業要取得立竿見影的策劃效果,就必須有盤古精神,有開天辟地的大氣魄和大決心。針對石材行業同質化現象嚴重的現狀,石材新品牌要開創新品類,就必須做其它石材企業都沒有做過的事情,重新樹立一個標桿,重新建立一套游戲規則,然后在這套游戲規則中縱橫捭闔,指點江山。

 遠卓品牌機構認為,要順利開創新品類,就必須具有開闊的視野,活躍的思維,學會融會貫通,綜合運用各種資源。其一,必須“內外通吃”:不僅要熟知石材行業實踐經驗和理論知識,也要具有其它行業的經驗和理論,此外還必須掌握經濟、人文、心理、地理、哲學等多方面的知識,要跳出石材做石材,能綜合分析、活學活用、博采眾長。其二,必須古今通用:“古今無定時,周為古則漢為今,漢為古則晉宋為今?!币獩_破古今藩籬,傳承歷史,從歷史中吸取經驗教訓,從傳統文化中挖掘品牌亮點;立足現狀,從現實出發思考發展之策;展望未來,把握未來的發展趨向。其三,必須“土洋通徹”:智慧無界限,方法無國界,要跨越地域界線,借鑒中外成功經驗,結合實際合理利用,既要有土方法,也要有洋策略,都要在實際運用時“大徹大悟”。

 那么,應如開創新品類呢?關鍵就是根據行業弊病和相關群體需求,重新切分市場。遠卓品牌機構認為,開創的新品類要達到五個標準:站得穩,展得開,收得攏,伸得遠,傳得快,才能有效開創新品類。 stonebuy.com-news

 其一,站得穩。新品類不僅要有產品質量做根基,而且要能夠找到其潛在的消費者需求基礎。滿足這兩個條件后,新品類仍然要有渠道基礎,唯有如此,新品類才可能在市場上站得穩。

 其二,展得開。新品類必須有足夠的支點來支撐,通俗地說就是,圍繞新品類要能展得開,為新品類找到形式新穎、內容相異、主題鮮明的支點。

 其三,收得攏。新品類的命名必須具有“高度”和“廣度”,換句話說就是能夠“海納百川”,或者說是“一覽眾山小”,能夠將品牌未來發展過程中的各種有利資源聚集“麾下”,形成一股合力,有效推動品牌的良性發展。

 其四,伸得遠。這與“展得開”有點相似,但含義略有差異。伸得遠是指,新品類的命名能夠在品牌長期發展過程中發揮作用,而不是“一錘子買賣”,更不能“殺雞取卵”,絲毫不顧品牌的中長期利益。

 其五,傳得快。這一點很容易理解,一個品牌開創的新品類必須能夠“傳得快”,快速形成勢如破竹的傳播力量,從而迅速到達目標受眾,為品牌的崛起打下堅實的認知基礎。

 基礎二:高度重視企業家這一“核心媒體”

 石材企業家是品牌高效崛起的堅實基礎之一。石材企業家不僅要塑造自己的品牌形象,更要把自身融入企業中,以個人品牌來帶動企業品牌,以自我小品牌來推廣企業大品牌。所以,遠卓品牌機構認為,石材企業家要跳出自己看自己,不能簡簡單單的把自己當作個體的“人”來看待,而是要把自己當作品牌傳播的關鍵媒體來重視。

 進一步來說,石材企業家不僅要塑造自己的品牌,而且要把自己打造成為企業品牌傳播以及產品品牌傳播的超級媒體,以及企業公關的超級“中子”,轟擊其它類似“鈾核”的媒體,促成“重核裂變”,為企業贏得更多更好的品牌傳播機會。

 為什么要這樣說呢?眾所周知,在中國經營的企業,絕大多數情況下,企業家和企業是要一起出名的。例如,提到海爾,大家都會想起張瑞敏;提到萬科,大家都會想到王石;提到阿里巴巴,大家都想到了馬云。

 因此,從一定意義上來說,企業家已經成了其所經營品牌的形象代言人。這個代言人在氣質上,比任何的明星都更合適;在忠誠度上,也比任何的明星更可靠、更穩妥。這是必然的,因為品牌即人品,企業家的綜合品質決定了其所經營品牌的綜合品質,企業家自然可以說是其所經營品牌的最佳代言人。

 例如,萬里石董事長胡精沛對廈門地區的石材業做出了很大貢獻,具有“石癡”精神的胡精沛不但將萬里石集團開辦得非常出色,而且非常注重當地行業經濟的發展。胡精沛經常寫文章在國際媒體上推薦廈門的石材產業,立志做到只要在國際性的石材會議中,一定會有廈門的形象,有萬里石的身影,有中國石材界的聲音。溪石集團董事長王伯瑤也對企業品牌形象塑造起到了重要作用。溪石的企業文化是:“尊重,責任,誠信,和諧”,而王伯瑤本人也是這樣做的,他說“尊重,是我們企業員工為人處世的根本,我們提倡所有的員工首先應該懂得自尊,要尊重父母、尊重家人,繼而以己推人,在日常的工作生活中尊重同事、尊重合作伙伴、尊重客戶、尊重政府及業內同行。只有懂得尊重,才能嚴格要求自己,繼而換位思考,最終達到和諧發展的目的。責任、誠信,是我們為達成和諧的行為準則,我們強調人人都應有責任感、使命感。企業對社會、對員工、對客戶、對合作伙伴、對政府、對投資者負有責任;員工作為企業中的一員,同樣對企業、對同事、對客戶、對合作伙伴、對政府、對投資者負有責任;只有大家明確了自己的責任,勤勉盡職,誠信待人,才能最終達到企業與員工和諧、與客戶和諧、與同行和諧、與政府和諧、與投資者和諧發展的目的?!?/p>

 當然,遠卓品牌機構認為,企業家成為其所經營品牌的代言人,更重要的意義還在于其能夠為企業贏得大量超低成本的品牌傳播機會,甚至是免費品牌傳播機會。進一步來說,系統塑造企業家品牌正是超低成本塑造強勢品牌的重要基礎之一。

 為什么呢?原因很簡單。我們習慣追根溯源,把企業的成功歸功于一個人的成功,這種方式促使媒體非常熱衷于挖掘品牌背后的故事。企業家作為品牌背后的核心主人公,自然是媒體關注的重中之重。尤其是當企業家做出某些“創造性”或“出格”的動作時,更會成為媒體瘋狂追逐的對象。

 例如,瘋狂英語創始人李陽在其博客里貼了一張“全體學生跪下給老師們磕頭”的圖片,引起了眾多網友的回帖,褒貶不一。引起軒然大波的“全體學生跪下給老師們磕頭”照片出自李陽9月4的一篇題為“李陽瘋狂英語包頭基地成立”的博客文章,圖片中下跪的學生即是包頭市某中學的學生們。這就是下跪事件的“緣起”。

 “下跪事件”引得各大媒體爭相報道,讓李陽和“瘋狂英語”獲得了大量的免費傳播機會,超低成本地快速提高了李陽瘋狂英語及其包頭基地的知名度。但是,“下跪事件”不僅讓我們看到了“瘋狂英語”背后人的“瘋狂”,而且讓我們看到了一個知名英語教育品牌社會責任的缺失。這是瘋狂英語創始人李陽先生應該考慮到的,畢竟教育的主要責任是“育人”。一旦偏離“育人”這一核心目的,所有的炒作都會傷害李陽的個人品牌,而且會傷害整個社會。李陽應該反思自己的炒作策略。www.stonebuy.com

 所以,遠卓品牌機構強調,石材企業家是品牌傳播的超級媒體,我們要以經營媒體的方式來經營石材企業家這一品牌傳播的“核心媒體”。如此,我們才能在石材品牌塑造的道路上走得更快更輕松。

 我們知道,石材品牌崛起絕非易事,但也絕非難事。只要根基穩,建筑就會在安全保障下更快速地崛起,石材品牌塑造也同理,有以上兩大基礎做保障,石材品牌亦能高效崛起。石材品牌塑造也是積累過程,方法不對積累就慢,找準方法,贏在開端,搶占先機,發揮每個人的品牌效益,積累也會更快,離成功也便更近。

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